零售商的如何在节日提升商品经营能力？「今日更新」

商品是零售之根本，无论何种渠道、何种方式，让顾客能持续买到好的商品，才是一个零售商能持续发展的动力和源泉。对商品性价比的极致追求是可见的消费变化，也是消费者对好商品的不变追求。

什么样的商品才是好商品?什么样的商品才是有力量的商品?我们需要透彻理解一个概念：商品力及其表现形式。

一、什么是商品力?

通俗的说，就是是把合适的商品在合适的地点用合适的方式，在合适的时间以合适的价格销售给合适的顾客的能力。

二、商品力表现的三种形式

1、商品本身力量表现的形式就是高性价比

对企业来讲，追求高性价比的极致就是做爆品，那什么是“爆品”?

一个极致的单品以致于口碑爆棚、带来海量销售，这就是爆品。

第一，爆品有非常明确的销售点

对企业来说，最好一年有一款爆品，不能是第一年能做出一个爆品，第二年没有了，这也是考验着企业团队的能力与企业打造爆品的能力。

第二，爆品是把握顾客需求准确定位关键痛点

如果你打造的这个商品，只是你自己自我觉得很好，但顾客没有感受到它的价值，就未必是一个好产品，也没办法形成口碑。所以爆品一定要准确定位顾客关键痛点。

　　2、商品外在力量表现的形式就是高转化率

商品高转化率很重要的一点就是要做到让商品自己会说话、会自我展示、会自我推销。针对这一点，阿里电商平台就专门设立了一个“五星产品达标公式”，来凸显产品在自我展示的力量。这非常值得其他零售商借鉴。

　　3、商品矩阵力量表现的形式就是高效的商品组合

商品组合又称商品结构，高效的商品组合必须遵循以下六个原则：

①正确的产品

商品组合是否合理，产品的广度和深度的结合是否可以完全满足顾客的需求?是否在国家法律法规所允许销售的商品范围内?是否符合本企业的价值观，企业形象及企业政策?等等。

②正确的数量

商品数量是否合理，商品的广度和深度的结合是否平衡，在满足顾客对选择性需求的同时又不会造成品种过多和重复。

③正确的时间

符合四个方面的要求：季节性、对市场趋势和市场变化的捕捉、对一些特发事件是否有及时和积极的应对、在合适的产品生命周期引进新商品。

　　④正确的质量

包括产品的安全性、可靠性及质量等级三方面。

⑤正确的状态这里的状态是指产品的自然状态或物理状态。产品的包装及标签等都应该符合相关的法规，并且能够保证产品质量在正常情况下保持稳定。

⑥正确的价格

整个商品组合的定价应该要从顾客、竞争对手、供应商价格政策以及企业自身的定价策略四个方面考虑。

以上六个原则是相互结合缺一不可的，在做商品组合计划及日常管理过程中都应该遵循的基本原则。而顾客需求是这些原则产生的基础，无论任何时候都要保持顾客导向的大原则。

综上所述，商品的力量不仅仅体现在商品本身、还体现在商品表达和商品矩阵上，只有这三点都做到位了，商品的力量才能最大化地发挥出来。